איך קובעים מחיר לשירות: חישוב פשוט לעצמאים
מתחילים מהסכום שאתם צריכים בסוף החודש, ולא ממה שאחרים גובים.
בקצרה
- מחשבים מהסוף: כמה אתם צריכים בחודש, ועוד ההוצאות של העסק.
- מחלקים במספר המפגשים שיש לכם בחודש רגיל. זה המחיר הכי נמוך שמשתלם לכם.
- עוסק מורשה מוסיף 18% מע״מ על המחיר.
- מה צריך: כמה אתם צריכים בחודש, כמה עולה העסק, וכמה מפגשים יש
- כמה זה עולה: חינם, עם המחשבון שלנו
מילים שכדאי להכיר
- המחיר הכי נמוך
- המחיר שמתחתיו כבר לא נשאר לכם מספיק.
- הוצאות העסק
- כל מה שהעסק עולה לכם בחודש. למשל שכירות, חומרים ונסיעות.
- מע״מ
- מס שעוסק מורשה מוסיף למחיר, ומעביר למדינה. היום הוא 18%.
החישוב, בשלושה צעדים
מחברים את שני הסכומים הראשונים, ומחלקים במספר המפגשים. זה המחיר הכי נמוך למפגש, שעדיין משתלם לכם.
- כמה אתם צריכים בחודש: הסכום שאתם רוצים שיישאר לכם, לפני מס.
- כמה עולה העסק בחודש: שכירות, חומרים, נסיעות, תוכנות ופרסום.
- כמה מפגשים יש בחודש רגיל: לא בחודש מושלם. חודש עם ביטולים וחגים.
דוגמה
נגיד שאתם מאמני כושר, ואתם צריכים 9,000 ₪ בחודש. העסק עולה לכם 1,000 ₪ בחודש. יש לכם 60 אימונים בחודש רגיל.
- 9,000 ועוד 1,000 זה 10,000 ₪ בחודש.
- 10,000 ₪ חלקי 60 אימונים, זה בערך 167 ₪ לאימון.
- פחות מזה לא משתלם. מעגלים למעלה, למשל ל-170 ₪.
ומה עם מס?
מהסכום שנשאר לכם יורדים מס הכנסה וביטוח לאומי. לכן כדאי לשים אחוז בצד.
כמה בדיוק? זה תלוי בהכנסה ובמצב האישי. רואה חשבון יכול לחשב. כמה משלמים לביטוח לאומי
במחשבון אפשר לכתוב אחוז למס. הוא מוסיף אותו לחישוב.
מה עם מע״מ?
עוסק פטור לא מוסיף מע״מ. המחיר שחישבתם הוא המחיר ללקוח.
עוסק מורשה מוסיף 18% מע״מ, ומעביר אותו למדינה. למשל, 170 ₪ הופכים ל-200.60 ₪ ללקוח.
ללקוח פרטי, כדאי לכתוב מחיר שכבר כולל מע״מ. ככה אין הפתעות.
מה עוד לבדוק
- מה אחרים גובים: המחיר שלכם גבוה בהרבה? הסבירו מה הלקוח מקבל. נמוך בהרבה? אולי אתם מפסידים.
- חודשים חלשים: בחגים ובקיץ יש פחות מפגשים. תכננו גם אותם.
- כרטיסייה: כמה מפגשים מראש, בהנחה קטנה. הכסף מגיע מראש, והלקוח חוזר. כרטיסייה
- העלאת מחיר: כדאי לבדוק את המחיר פעם בשנה. מודיעים ללקוחות מראש.
שימו לב
- המחשבון נותן הערכה לתכנון. הוא לא מחשב מס מדויק.
- המחזור בשנה עובר 122,833 ₪? עוסק פטור כבר לא מתאים. פטור או מורשה
- מחיר נמוך מדי קשה להעלות אחר כך. עדיף להתחיל במחיר הוגן.
שאלות נפוצות
אפשר לגבות פחות בהתחלה?
כן, אבל כדאי לקרוא לזה מחיר היכרות, עם תאריך סיום. ככה הלקוחות יודעים שהמחיר יעלה.
לחשב לפי שעה או לפי מפגש?
לפי מה שהלקוחות שלכם קונים. המחשבון מראה את שניהם.
מה אם אין לי מספיק לקוחות?
אז הורדת מחיר לא תמיד עוזרת. קודם בודקים איך משיגים עוד לקוחות. 7 דרכים חינמיות
מקורות
נבדק ב-20 באוקטובר 2026 באתרים הרשמיים: